Temario Gurú Marketing Digital
Aprende a triplicar las ventas paso a paso y semana a semana mediante el único sistema de marketing basado en el sistema de Pareto, la fórmula de la velocidad de la venta, y lógica.
Semana 1 PARTE 1: ¿Dónde Estoy?
1. Estrategia Antes Que Tácticas.
2. Descubre a tu fan: Deja de trabajar con Quien no te VALORA.
En la primer semana aprenderás como se hace una estrategia de marketing a un año integrada en tu PyME en 3 pasos. Además, aprenderás como investigar de manera eficiente a tu FAN, que es el cliente que no solo te compra, repite su compra y recomienda tus productos o servicios. ¡Aprenderás cómo conseguir mejores clientes y aprovecharas para identificar los tipos de clientes que NO quieres!
Problema que resuelve:
El 100% de los dueños de empresas no tienen delimitado a nivel láser su cliente ideal. Ni siquiera entienden el concepto de cliente ideal, por eso ejecutan ideas semanales antes que tener una estrategia anual de marketing. TIP: Marketing no es publicidad.
Resultado:
Conocimiento de datos demográficos, lo que le gusta, como encontrarlo y que es lo que le interesa al cliente ideal para poder atraerlo y comprometerte a una diferencia clara de tu competencia teniendo la certeza de que tienes los datos para apostarle.
Semana 2 ¿Qué voy a Comunicar?
3. Descubre tu MENSAJE de Merca
4. Una imagen para contar tu MENSAJE de Merca
Hasta que no sabes quién es tu cliente ideal, no empiezas a crear un mensaje que le vaya interesar y por el cual esté dispuesto a darte su dinero de manera voluntaria. Tu mensaje de mercadotecnia y tu imagen de mercadotecnia son las claves para poderte ganar la confianza de tus clientes potenciales y así empezar a romper las barreras para poder vender mucho más.
Problema que resuelve:
El 99% de los dueños de empresas se suben a tendencias en internet sin saber si vale la pena hacerlo dado que no conocen a su cliente ideal y como siempre intentan sacarle el mayor jugo a su publicidad promocionando todos sus servicios y productos en el mismo anuncio. Con más de 14 formas distintas de diferenciarte, seguramente obtenemos
Resultado:
1 mensaje para comunicar durante todo el año que la competencia no pueda igualar. Se eliminan las ideas de último momento y se comunica a los empleados el nuevo enfoque.
Semana 3 Imagen y Construcción del camino
5. Productos y Servicios para cada PASO del desarrollo de CLIENTE.
Empiezas el proceso de crear tu máquina de ventas 24/7 entendiendo que en cada paso tu cliente ideal está más cerca de comprar, repetir y recomendar. Pero necesitamos crear un producto para cada uno de los pasos. Así podemos medir a nivel láser tu estrategia de marketing y corregir cualquier error en caso de encontrarlo.
Problema que resuelve:
Consistencia es confianza y si puedes utilizar cada oportunidad para comunicar tu diferencia podrás obtener más clientes potenciales calificados. Aprenderás que debe tener un logotipo y que no, como se hace una tarjeta de presentación MEMORABLE, qué debe ir en tu papelería y que no. Podrás redactar y entender que es un brief para que un diseñador o inteligencia artificial te ayuden a comunicarlo.
Resultado:
Sin importar la hora de la semana y sin estar presente y sólo con tus materiales podrás comunicar la diferencia de tu negocio y las razones de porque deberían hablar contigo.
Semana 4 ¿Cómo multiplico mis oportunidades?
6. Produce Contenido de Merca que Eduque.
7. Una presencia web que trabaje día y noche.
Esta es la clave para crear campañas de publicidad rentables en Google Ads, Meta Ads y Linkedin Ads y con altos retornos de inversión. La clave es lograr que tus clientes te encuentren en vez de buscarlos.
Problema que resuelve:
Olvídate de las tácticas semanales para redes sociales, ya sabemos que ahí no está la rentabilidad. Mejor atráelos educando sobre los beneficios de hacer negocios contigo.
Resultado:
Obtén 100% control de tu publicidad y tu mercado para reducir el máximo el Costo de Adquisición de un cliente y aumentar tu rentabilidad. El éxito está en medir todo el camino del cliente.
Semana 5 Comunica para que te encuentren
8. Haz que te encuentren en línea en tu ciudad.
9. Haz que todo tu equipo se involucre en la Merca.
Empiezas el proceso de crear tu máquina de ventas 24/7 entendiendo que en cada paso tu cliente ideal está más cerca de comprar, repetir y recomendar. Pero necesitamos crear un producto para cada uno de los pasos. Así podemos medir a nivel láser tu estrategia de marketing y corregir cualquier error en caso de encontrarlo.
Problema que resuelve:
Generalmente se dedican esfuerzos de marketing porque la competencia lo hace o eso les "dijeron" Con un sistema medido para cada paso se tiene la oportunidad de corregir en cualquier momento e iniciar tu camino a triplicar ventas.
Resultado:
Vas a poder detectar los problemas que tengas en tus servicios y/o productos; además de corregirlos y adelantarte a tu cliente para dar un resultado WOW.
Entenderás paso a paso cuáles son las métricas que todos los negocios del mundo comparten y como puedes mejorar a cada paso.
Semana 6 PARTE 2 CONVERSIONES:
Publicidad de manera correcta
10. Hacer publicidad que de resultados.
11. Introducción a la publicidad de 2 pasos
12. Elementos de una eficaz publicidad de 2 pasos
13. Fórmula Gurú Marketing para la publicidad
La publicidad tiene sus propias reglas y la primera de ellas es: no se hace publicidad en un medio sólo porque puedes llegar a muchas personas.
Aprende los trucos de la publicidad para PYMES en 2 pasos claros que no te dejarán dudas de que estas haciendo las campañas publicitarias de manera correcta. No importa sin son en internet o fuera de él. ¡Las reglas son las mismas desde hace 1 siglo! Aplícalas a tu beneficio.
Problema que resuelve:
El 100% de las empresas hacen publicidad dándose cumplidos, presumiendo su experiencia y hablando solamente de si mismas. Al contrario de ellas, te enseñaremos a dejar de hablar de ti.
Resultado:
Publicidad de 50% a 80% más efectiva en la comunicación ya que está enfocada 100% en tu cliente y tu diferencia, no en ti. Esto es le decimos al cliente los BENEFICIOS de hacer negocios contigo.
Semana 7 Publicidad Efectiva
14. ¿Qué modos de publicidad ayudan más a tu negocio?
15. Crea un plan de publicidad para pequeños negocios
Aquí es donde los errores de todas las estrategias se muestran y tu podrás evitarlos al 100% gracias que aprenderás que si se debe y no hacer
Semana 8 Cartas De Venta y Copywriting
16. Correo directo es el medio ideal para dar en el blanco.
17. Tus cartas de ventas, no salgas sin ellas.
18. Tips de copywriting para PyMES.
19. Tu paquete de cartas de venta.
20. Las grandes cosas vienen en pequeños paquetes.
21. No te olvides de las notas escritas a mano como una herramienta de respuesta directa.
Es hora de buscar los tickets altos, los mejores clientes ideales y poder cobrar PREMIUM. Y nada es más rentable que el correo directo. ¿no lo puedes creer? es 10 veces más rentable. ¡Compruébalo!
Problema que resuelve:
Si te cuesta trabajo elegir un medio para hacer publicidad, con este módulo aprenderás cuáles son los medios más rentables, ventajas y desventajas de cada uno y posibles usos.
Resultado:
Obtendrás un plan de medios anual con proyecciones de ventas e ingresos para tu cliente ideal. Se acabó la incertidumbre.
Semana 9 Pensar en pequeño y Correo Bultoso
22. Piensa en pequeño y serás altamente efectivo
23. El correo bultoso siempre se abre
24. Una estrategia consistente de contacto
Lo más rentable para los dueños de empresas es siempre lo que cuesta menos, toma menos tiempo y deja los mejores ingresos. Con esta táctica de publicidad sabrás cuánto vas a invertir y cuánto vas a recibir.
Problema que resuelve:
Obtén más de 6 formas distintas de hacer publicidad y esfuerzos de marketing que tu cliente ideal no espera pero jamás te va a olvidar.
Resultado:
Estrategia y carta de ventas lista para enviar y empezar a recibir clientes potenciales calificados.
Semana 10 Introducción a Relaciones Públicas
25. Gánate la atención de los medios y el estatus de experto.
26. 5 pasos para un plan de RP para pequeños negocios hoy.
27. Cómo usar las nuevas reglas y nuevas herramientas para crear
una tormenta de medios
Inventadas el siglo pasado las Relaciones Públicas son la técnica en marketing para que puedas obtener mucha más confianza que ya te ganaste antes. Este es el punto en donde podrás superar las ventas que no sabías que podía tener. ¡Aprende a hacerlo de manera correcta!
Problema que resuelve:
El 100% de los dueños de empresas no entienden el poder de las relaciones públicas, creen que se necesita pagar a fuerza para obtener la atención de los medios. En este módulo aprendes a prepararte para hablar con un medio, tener listo un press kit y ¡cómo hablar a los medios para llamar su atención!
Resultado:
Atrae a periodistas, influencers y gente de estatus social que le importan a tu cliente ideal.
Semana 11 Relaciones Públicas en Forma
28. ¿Qué hace una buena historia?
29. La caja de herramientas de PR
30. La entrevista en los medios
¿Cómo lograr que un periodista escriba de ti? ¿Cómo hacer que su curiosidad despierte? Simple, haciendo lo que tu competencia no hace y es justamente lo que has hecho durante estas semanas. Aquí podrás ver los pasos claros y concisos para iniciar tu camino a las Relaciones Públicas.
Problema que resuelve:
Generalmente creemos
Resultado:
Semana 12 ¿Cómo consigo más recomendaciones?
31. Crear una Máquina de Referencias
32. La táctica de referidos más sencilla
Todos los pequeños negocios empiezan por aquí con recomendaciones de amigos, familiares, parientes, compañeros del trabajo y más. Sin embargo es momento de hacerlo completamente predecible, funcional y con un retorno de inversión claro.
Semana 13 Conversiones ¿Qué son y como se miden?
33. Convertir Clientes en Socios mediante un sistema de educación avanzada.
34. El kit tecnológico para el sistema de conversión Gurú Marketing
¿Sabías que el 98% de las agencias de marketing y publicidad no miden las conversiones como ventas? ¡Aprende a saber que debes medir y porqué es tan importante!
Semana 14 Conversiones High Ticket
35. Cómo crear un sistema de conversión en Social Media.
36. Una palabra acerca de la factura.
38. Más pensamientos en tu sistema de conversión.
39. Más allá de la Satisfacción – Plan de Servicio de Clientes.
Este es el momento donde estás listo para la internacionalización, abarcar nuevos mercados y siempre estar seguro de que se tiene hacer ahora para seguir aumentando tus ventas y tu rentabilidad.
Semana 15 PARTE 3 Plan de Mercadotecnia
40. El poder de la expectativa positiva
41. Comprométete a tu Merca con un Plan, un Presupuesto y un Calendario
42. Creando tu sistema de medición de marketing
¿Sabías que el 98% de las agencias de marketing y publicidad no miden las conversiones como ventas? ¡Aprende a saber que debes medir y porqué es tan importante!
Semana 16 Evaluación, RATIOS y Clientes Potenciales
43 CALENDARIO